- Jesień to najlepszy okres na sprzedaż używanego samochodu. W tym okresie zainteresowanie klientów jest największe
- Przygotowanie auta do sprzedaży pozwoli sprzedać je szybciej i za bardziej atrakcyjną cenę
- Bardzo ważne jest przygotowanie wszystkich dokumentów, zadbanie o wygląd, posprzątanie we wnętrzu i zrobienie porządnych zdjęć
- Mamy jeszcze kilka mniej oczywistych trików, które naprawdę działają
- Dużo czytania, a mało czasu? Sprawdź skrót artykułu
Kiedy najlepiej sprzedać samochód?
Sprzedający samochody zastanawiają się, skąd takie wahania na rynku i dlaczego w niektórych okresach w roku klienta na auto można znaleźć dosłownie od ręki, a w innych czeka się na niego bardzo długo.
Poznaj kontekst z AI
- Przeczytaj także: Jak posprzątać nowe-używane auto po palącym poprzedniku?
Odpowiedź na te wątpliwości to pora roku i sezonowe zmiany w zachowaniach klientów. Zainteresowanie zakupem używanych aut spada w miesiącach letnich i zimowych. Za to rynek samochodów używanych stabilizuje się na jesieni — mniej więcej w okolicach października. Tak jest i w tym roku. Jak wynika z raportu instytutu Samar, w październiku 2025 r. średnia cena sprzedanego w tym miesiącu używanego samochodu wynosiła 46,7 tys. zł. Była wyższa aż o 700 zł niż wcześniej. Na jesieni spada również przeciętny czas, w jakim sprzedaje się używany samochód. W październiku właśnie spadł on do 40 dni.
Dlatego też najlepszym okresem na sprzedaż samochodów używanych jest właśnie jesień, kiedy to rynek się stabilizuje, a zainteresowanie klientów używanymi samochodami jest zwiększone. Jeśli chcemy sprzedać używane auto, to warto zrobić to właśnie jeszcze przed zimą, kiedy to zainteresowanie zacznie znowu spadać, by ponownie wzrosnąć dopiero wiosną kolejnego roku.
Jak dobrze przygotować samochód do sprzedaży?
Kiedy już dobrze wybierzemy okres, w którym będziemy sprzedawać swój samochód, warto go też jak najlepiej przygotować. Dobrze przygotowane auto może sprzedać się w zasadzie samo. Co zatem trzeba zrobić?
Jakie dokumenty trzeba przygotować do sprzedaży samochodu?
Po pierwsze warto przygotować wszystkie niezbędne dokumenty. Auto, w którym "wszystko gra" jeśli chodzi o formalności sprzedać jest o wiele łatwiej niż takie, gdzie są jakiekolwiek wątpliwości co do dokumentów. Jeśli wszystkie niezbędne dokumenty będą zgromadzone, kupujący nie będzie miał wątpliwości, że od strony formalnej ma do czynienia z poważnym i godnym zaufania sprzedającym.
Oto, co trzeba przygotować przed sprzedażą:
- Kartę pojazdu, jeżeli była wydana (trzeba ją przekazać kupującemu)
- Dowód rejestracyjny (j.w.)
- Aktualną polisę OC (j.w.)
- Formularz umowy kupna-sprzedaży auta
Trzeba także pamiętać, aby przy sprzedaży przekazać nowemu właścicielowi wszystkie kluczyki od sprzedawanego samochodu.
Jak dobrze wycenić samochód przy sprzedaży?
Choć oczywiście samochód można sprzedawać za dowolną cenę, to auta oferowane w znacznie wyższej cenie niż ich rynkowa wartość, albo — odwrotnie — wystawione za cenę znacznie niższą, niż podobne auta na rynku mogą "nie sprzedać" się ani tak szybko, ani tak łatwo, jak byśmy się tego spodziewali.
Oczywiście nikt nam nie zabroni sprzedawać auta za cenę różniącą się nawet znacznie od przeciętnej, szczególnie, jeśli auto jest np. w wyjątkowo rzadko spotykanej specyfikacji, lub wersji — kiedy będziemy za niego żądać więcej, niż średnia cena rynkowa. Jeśli zaś z autem są jakieś problemy, to oczywiście możemy również zaproponować cenę niższą, niż rynek. Część z kupujących czeka na takie okazje, ale generalnie realna wycena sprzedawanego samochodu znacznie przyspiesza proces sprzedaży. Cena znacznie niższa lub znacznie wyższa od rynkowej skieruje naszą ofertę już raczej do "koneserów" szukających właśnie takiego samochodu.
Jeśli chcemy realnie — rynkowo ocenić wartość swojego samochodu, warto skorzystać np.z systemu wyceny Eurotax. Można zrobić to np. poprzez serwis ubezpieczeniowy lub przy okazji spotkania ze swoim agentem ubezpieczeniowym. Innym sposobem na realną wycenę swojego auta, jest sprawdzenie cen podobnych aut (rocznik, marka, model, wersja, wyposażenie i przebieg), w jednym z popularnych serwisów z ogłoszeniami motoryzacyjnymi. Ustalając cenę warto także pod uwagę wziąć różnice pomiędzy różnymi regionami Polski — a takie mogą się zdarzyć. Jeśli zamierzamy sprzedawać droższe lub unikatowe auto, warto zamówić jego wycenę u rzeczoznawcy samochodowego. Wydane na to od 200 do 500 zł może zwrócić się z nawiązką.
Jak przygotować wizualnie auto do sprzedaży?
Warto pamiętać, że tak jak inne produkty, kupujący również nabywają auta "oczami". Pierwszego dobrego wrażenia nie da się zrobić drugi raz. Dobrze więc, żeby nasz sprzedawany samochód prezentował się tak atrakcyjnie, na ile może. Ponadto dobre przygotowanie może realnie podnieść jego finalną cenę nawet o 20 proc.
Warto np. skorzystać z usług wyspecjalizowanych serwisów zajmujących się detailingiem, a przynajmniej z naprawdę dobrej myjni samochodowej. Jeśli zdecydujemy się na detailing, poprośmy i zwrócenie szczególnej uwagi na szyby i wnętrze auta oraz na wszystkie schowki, oraz podsufitkę. Czystość w "zakamarkach", które nie są zbyt często oglądane postawi nas w sytuacji człowieka, który naprawdę dbał o swoje auto, od którego warto kupić samochód.
Podczas przygotowania auta do sprzedaży warto także zwrócić uwagę na dywaniki. Jeśli nie da się ich idealnie wysprzątać, warto je wymienić na nowe. Warto także uzupełnić wszystkie brakujące elementy wyposażenia — np. chlapacze, czy drobne plastiki. Kompletne auto sprzeda się dużo szybciej niż takie, przy którym trzeba będzie jeszcze coś zrobić. Jeśli światła w naszym aucie najlepsze lata mają już za sobą, warto także zlecić ich polerowanie, albo nawet ich wymianę.
Jak usunąć nieprzyjemne zapachy z wnętrza samochodu?
Auto kupuje się nie tylko "oczami", lecz także "nosem". Nawet w przypadku najpiękniejszego samochodu, sprzedaż może być problemem, jeśli w środku niezbyt ładnie pachnie. Zapach papierosów lub wyczuwalna wilgoć w aucie może skutecznie odstraszyć kupującego. Rynek pokazuje, że samochody, w których ktoś palił papierosy uzyskują ceny nawet o kilkanaście proc. niższe, niż takie, w których nigdy nie było palone.
Jeśli mamy taki samochód, to można zdecydować się np. na ozonowanie wnętrza. Jest to jedyne w miarę skuteczne rozwiązanie, choć czasami nawet kilkukrotne próby odświeżania wnętrza w ten sposób nie przynoszą oczekiwanych rezultatów. Najlepiej nie palić — nie tylko w samochodzie, ale w ogóle, a jeśli palimy, to najlepiej (nie tylko dla samochodu, ale przede wszystkim dla nas samych) jest je rzucić.
Jak zrobić dobre zdjęcia auta?
W tym miejscu po raz kolejny trzeba napisać, że wielu potencjalnych klientów, kupuje auto "oczami", a że najczęściej oferta sprzedaży samochodu ma pojawić się w którymś z serwisów z ogłoszeniami, to warto, aby wyróżniało się tam dobrymi, atrakcyjnymi zdjęciami. Poza tym dobra sesja zdjęciiowa, to taka, która pokazuje także wszystkie zalety i szczegóły sprzedawanego samochodu. Dobre zdjęcia zarówno przyciągają kupujących, jak i ułatwiają sprzedaż.
Przed zrobieniem zdjęć warto dobrze umyć samochód oraz wyczyścić wszystkie elementy, które chcemy na nich pokazać. Auto warto zademonstrować na estetycznym, najlepiej pustym tle. Można wybrać np. nieuczęszczany parking, czy jakieś ładne osiedle. Ważne, aby w tle nie zaplątały nam się jakieś śmieci, odpadki, albo detale, które skutecznie mogłyby odwrócić uwagę od samochodu.
Na zdjęcia warto poświęcić czas. Zarówno w takim sensie, że nie warto się spieszyć, ale też i takim, że warto wybrać odpowiednią porę. Jednym z najważniejszych elementów dobrego zdjęcia jest bowiem światło. Dlatego warto robić zdjęcia przy dobrej pogodzie i unikać ostrego oświetlenia. Optymalny czas to tzw. złota godzina, czyli na ok. godzinę lub dwie przed zachodem słońca. Podczas robienia zdjęć warto także skorzystać ze statywu oraz wykonywać je z odpowiedniej wysokości.Ta znajduje się mniej więcej na poziomie ludzkich bioder. Na fotografiach koniecznie trzeba pokazać samochód zarówno z zewnątrz, jak i jego wnętrze. Warto również zadbać o detale — i w tym sensie, że warto unikać odbić i cieni, oraz w takim, aby nie zapominać o detalach, które chcemy pokazać — także elementów wnętrza. Warto także pamiętać, że przy zdjęciach nie trzeba, ani nie warto zasłaniać tablic rejestracyjnych. Głównym powodem takiego działania jest zapewnienie potencjalnego kupującego o naszej uczciwości. Zasłonięte tablice sugerują, że chcemy coś ukryć.
Co jeszcze warto wiedzieć przy sprzedaży samochodu?
Jeśli już jesteśmy przy zaufaniu do sprzedającego, warto pamiętać podstawową zasadę — "uczciwość popłaca". Jeśli postawimy sprawę uczciwie, to znacznie łatwiej sprzedamy swój samochód. Warto zatem przekazać kupującemu wszystkie informacje na temat stanu prawnego auta, nie zatajać informacji o usterkach, których nie zdążyliśmy przed sprzedażą naprawić, albo nie uznaliśmy tego za ekonomicznie uzasadnione. Nie należy zatajać także informacji o wypadkach i kolizjach, w których samochód brał udział oraz o naprawach i remontach. Koniecznie trzeba też udokumentować stan samochodu w umowie kupna-sprzedaży i zawrzeć w niej pełny i dokładny opis stanu technicznego auta i wszystkich wad fizycznych.
Przeczytaj także: Jak pozbyć się z samochodu śladów po paleniu papierosów?
