- Wielu z nich zaczynało od jednego auta wystawionego pod domem. Dziś trafiają na billboardy i do gazet, bo pokazali, że potrafią zbudować coś więcej niż komis
- Wśród nagrodzonych są salony dużych marek, ale też rodzinne biznesy z mniejszych miast. Łączy ich jedno – każdy klient to dla nich osobna historia
- MOTOBOHATEROWIE są próbą uchwycenia czegoś, co coraz trudniej znaleźć w świecie sprzedaży – pasji i konsekwencji
- OTOMOTO łącznie wyróżniło 98 firm. To one wyznaczają dziś standardy sprzedaży w polskiej motoryzacji
Zamiast salonu – historia. Zamiast transakcji – relacja
Za każdą sprzedaną Toyotą, Volkswagenem czy Renault stoi człowiek. I nie zawsze ten w garniturze za biurkiem. Czasem to ktoś, kto sam sprząta auto przed spotkaniem, odbiera telefon o 21:00, bo "klient chce jeszcze o coś dopytać" albo przyjmuje reklamację z taką klasą, że w pełnym zaufaniu wraca się po kolejny samochód. Właśnie takich ludzi postanowiło wyróżnić OTOMOTO, organizując konkurs MOTOBOHATEROWIE. W zamian za codzienną często niedocenianą pracę – profesjonalni sprzedający z całej Polski otrzymali coś, co trudno kupić: widoczność, prestiż i nowy impuls do działania.
Aby wziąć udział w konkursie, należało zwiększyć liczbę aktywnych ogłoszeń względem okresu bazowego i odpowiedzieć na jedno pytanie: "Jak OTOMOTO pomogło Ci osiągnąć sukces w biznesie?". Nie liczył się rozmach kampanii ani skala działania. Istotne było zaangażowanie i osobista historia. To właśnie one miały przekonać jury, że za firmą stoi człowiek, który naprawdę żyje motoryzacją.
Zwycięzców było wielu – aż 98. Ale tylko 20 firm sięgnęło po nagrody pierwszego stopnia: kampanię billboardową, obecność w mediach, profesjonalną sesję zdjęciową. W ciągu kolejnych miesięcy – w terenie, w prasie i sieci – będziemy mogli poznawać ich historie. Dosłownie, bo twarze zwycięzców mają pojawić się m.in. na nośnikach reklamowych w ich regionach. Jednak to nie oznacza, że pozostali zostaną w cieniu – bo konkurs MOTOBOHATEROWIE od początku zakładał jedno: każdy wyróżniony to ktoś, kto pokazuje najwyższą jakość w swoim segmencie.
Dealer nie musi być wielki, żeby być ważny
W Polsce aż 82% sprzedawców na OTOMOTO to firmy rodzinne albo osoby, które prowadzą działalność "po godzinach". Konkurs MOTOBOHATEROWIE to ukłon w ich stronę. Jak tłumaczy Tomasz Sułkowski, Head of Sales OTOMOTO, — wielu klientów OTOMOTO to mikroprzedsiębiorcy, którzy każdego dnia budują rynek motoryzacyjny w Polsce.
– Dzięki platformie OTOMOTO mają dostęp do milionów kupujących, profesjonalnych narzędzi i analityki, ale to wciąż oni wykonują najtrudniejszą pracę: prowadzą sprzedaż, zarządzają ofertą, budują zaufanie. Konkurs MOTOBOHATEROWIE miał za zadanie ich docenić, ale też pokazać, że nawet mniejszy gracz może konkurować o uwagę klienta jak duża firma. Dajemy im narzędzia, dzięki którym mogą realnie wpływać na efektywność swojego biznesu. Teraz dzięki przyznanym nagrodom takim jak kampania banerowa czy advertoriale w lokalnej prasie. Damy im widoczność – dodaje Tomasz Sułkowski.
Dlatego w gronie laureatów znajdziemy nie tylko dużych dealerów, ale też ludzi, którzy zaczynali od jednego samochodu pod domem. Bez sztabu marketingowców ale z zapałem i umiejętnością budowania relacji.
20 firm, które wiedzą, jak sprzedawać z klasą
Zwycięzcy pierwszego stopnia? Różnią się skalą działania, stylem obsługi i typem oferty. Ale jedno ich łączy – zrozumienie, że sprzedaż auta to proces, nie tylko transakcja. Wśród nich są rodzinne firmy jak P.P.H.U. "SAJMON" Szymon Chmieliński, ATTAuto Monika Król czy TopAuto Wojciech Burzelów – marki budowane często przez lata z własnym logo, własnym głosem i wierną bazą klientów. Obok nich – dealerzy marek globalnych: GCZ VW Nowy Sącz, GCZ Dostawcze VW Poznań, VW NOWE – CITY MOTORS – BOHEMIA MOTORS, LANDCAR Sp. z o.o. Sp. k czy Firma Karlik s.j.
Nie zabrakło też nowoczesnych, silnych graczy jak Playada, WADOWSCY Sp. z o.o., Auto Astra sp. z o.o., MII AUTO, Auto Group Polska Sp. z o.o. (Motorpol Wrocław) czy Aauto Sp. z o.o. Sp. k. Ich doświadczenie i skala pokazują, że nawet duże firmy mogą działać z ludzkim podejściem. Z kolei tacy jak DM Machinery, Sprawdź Leasing Sp. z o.o., BERDYCHOWSKI Spółka Jawna, ZIMNY AUTO i FLEET CENTER Sp. z o.o. reprezentują bardziej wyspecjalizowany segment rynku – od pojazdów dostawczych po rozwiązania flotowe.
Wielu zwycięzców, ale jedna wspólna historia
Choć to 20 firm otrzymało nagrody główne, to każdy z 98 wyróżnionych może czuć się zwycięzcą. Oprócz uznania otrzymują konkretne narzędzia wsparcia – promocję w serwisach OTOMOTO i OLX, widoczność w regionie czy dostęp do profesjonalnych materiałów. A że nagrody będą wręczane i realizowane etapami, to dopiero początek – w kolejnych tygodniach i miesiącach kolejne nazwiska i twarze laureatów będą pojawiać się na drogach, w gazetach i internecie.