Wzrosty, spadki i stabilny popyt. Co mówią liczby?
Luty przyniósł 1,6-procentowy wzrost średniej dziennej liczby ogłoszeń względem stycznia. Jednak w perspektywie roku to wciąż o 9 procent mniej niż w analogicznym okresie 2024. Mniejsza liczba ofert może wynikać z ograniczonej dostępności maszyn na rynku wtórnym, ale też z bardziej selektywnego podejścia profesjonalnych sprzedających do wystawiania pojazdów, zwłaszcza w obliczu zmian cenowych.
Z punktu widzenia popytu kluczowe jest to, że liczba kupujących nie spadła i utrzymuje się na poziomie 98 procent wartości bazowej ze stycznia 2024 roku. To oznacza, że zainteresowanie wciąż jest duże, a wielu nabywców aktywnie poszukuje pojazdów w tym segmencie. Co więcej, raport wskazuje, że średnie ceny maszyn ciężkich w lutym pozostały na stabilnym poziomie, choć w niektórych kategoriach odnotowano wzrosty. W przypadku pojazdów ciężarowych ponad 53,8 procent ofert przekraczało 100 tysięcy złotych, a aż 23,3 procent ogłoszeń dotyczyło maszyn droższych niż 200 tysięcy. Maszyny budowlane również utrzymują swoją wysoką wartość. 59 procent wystawionych pojazdów kosztuje ponad 100 tysięcy złotych, a niemal 29 procent przekracza próg 200 tysięcy.
W segmencie maszyn rolniczych sytuacja jest bardziej zróżnicowana. Wśród ofert znajdują się zarówno starsze, tańsze modele, jak i nowoczesne pojazdy warte setki tysięcy złotych. Natomiast przyczepy, jako najtańsza kategoria, nadal dominują w przedziale cenowym do 100 tysięcy złotych. Oczekując na pełne dane dotyczące marca, można przypuszczać, że ten tradycyjnie silny okres ponownie przyciągnął kupujących. Jeśli trend z poprzednich lat się utrzyma, firmy transportowe, budowlane i rolnicze właśnie teraz intensyfikują decyzje zakupowe, co oznacza, że profesjonalni sprzedający, którzy odpowiednio dostosowali swoją ofertę, mogli osiągnąć bardzo dobre wyniki sprzedażowe.
Rynek maszyn ciężkich rządzi się wyraźnym cyklem sezonowym. Branża budowlana po zimowym spowolnieniu tradycyjnie intensyfikuje działalność, rolnicy finalizują przygotowania do sezonu, a firmy transportowe uzupełniają flotę przed większym zapotrzebowaniem na usługi logistyczne. To wszystko sprawia, że dobrze przygotowani dealerzy mogą w pełni wykorzystać ten moment. Liczy się nie tylko odpowiednia oferta, o sukcesie może przesądzić, także odpowiednia strategia, czyli elastyczne podejście do negocjacji, szybka reakcja na zapytania klientów i skuteczna promocja.
Dane to potęga. Jak OTOMOTO Insights pomaga profesjonalnym sprzedającym?
Dziś decyzje oparte na danych są kluczowym elementem skutecznego biznesu. Profesjonalni sprzedający mają dziś dostęp do narzędzi, które pozwalają im przewidywać popyt, monitorować trendy cenowe i podejmować trafniejsze decyzje zakupowe. Barometr Cen OTOMOTO pozwala śledzić zmieniające się wartości pojazdów, a Manager Połączeń optymalizuje kontakt z klientami. Dla tych, którzy chcą wyróżnić się w gąszczu ofert, Wyróżniony Sprzedawca daje możliwość zwiększenia widoczności ogłoszeń i dotarcia do większej liczby zainteresowanych kupujących.
Taka pogłębiona analiza efektywności ogłoszeń pozwala sprawdzić, jak dane ogłoszenie wypada na tle konkurencji i jakie zmiany mogą zwiększyć jego skuteczność. Dzięki niej sprzedawcy mogą na bieżąco weryfikować, które oferty generują największe zainteresowanie i co ewentualnie należy poprawić. Kolejnym istotnym elementem jest Analiza Stocku, zapewniająca szybki i czytelny wgląd w kondycję całego zapasu pojazdów. To narzędzie pomaga w identyfikacji ogłoszeń wymagających optymalizacji oraz ułatwia podejmowanie decyzji o ewentualnych korektach cen czy strategii promocyjnej. Analiza ogłoszeń umożliwia jeszcze precyzyjniejszą ocenę skuteczności konkretnej oferty. Dealerzy mogą sprawdzić, jakie elementy wpływają na jej atrakcyjność, a następnie wprowadzić zmiany, które nie tylko przyspieszą sprzedaż, ale także maksymalizują zysk.
Sprzedaż maszyn ciężkich to sztuka strategii
Widzimy, że rynek maszyn ciężkich, mimo okresowych wahań podaży, pozostaje stabilny i przewidywalny, o ile dobrze rozumiemy jego cykle. Profesjonalni sprzedawcy, którzy w swoich decyzjach opierają się na danych, mają przewagę nad konkurencją. Czy marzec ponownie potwierdzi swoją rolę jako najgorętszego okresu sprzedażowego? Na pewno wielu sprzedających może właśnie teraz osiągnąć najlepsze wyniki w pierwszym kwartale. Jak podkreśla Łukasz Juskowiak, Marketing Director OLX Motors Europe, kluczowe jest dostosowanie strategii do sezonowości rynku.
– Sprzedaż maszyn ciężkich wykazuje tendencje sezonowe, a marzec od lat jest miesiącem wzmożonego zainteresowania tym segmentem. Profesjonalni sprzedający powinni dostosować swoją strategię marketingową i cenową do tego trendu, aby zmaksymalizować sprzedaż w okresach największego popytu – tłumaczy ekspert.
ZOBACZ WIĘCEJ: Pełna wersja najnowszego raportu OTOMOTO Insights