Z lutowego wydania raportu OTOMOTO Insights dowiadujemy się, że sprzedaż detaliczna w styczniu 2025 roku wzrosła o 4,8 procent rok do roku. Wygląda na to, że konsumenci są coraz bardziej skłonni do zakupów, a to ciekawe o tyle, że jeszcze kilka miesięcy temu dominowała ostrożność i odsuwanie większych wydatków na później. Jednocześnie poprawił się także wskaźnik ufności konsumenckiej (do -14,8 – red.), choć wciąż jest ujemny. To znaczy, że Polacy czują się nieco pewniej finansowo, ale daleko im do pełnego optymizmu. Z kolei wskaźnik wyprzedzający koniunktury nieco spadł (do -10,8 – red).
Odczyty na minusie oznaczają, że wciąż dominuje podejście ostrożne. Wydajemy pieniądze, ale z tyłu głowy mamy pytanie: „A co, jeśli sytuacja się pogorszy?” To widać też w danych o oszczędnościach. Depozyty gospodarstw domowych w ciągu roku wzrosły o 120 miliardów złotych. Polacy mają więcej pieniędzy, ale nie oznacza to, że są skłonni natychmiast je wydawać.
Motoryzacja przyspiesza. Duży wzrost rok do roku
Mimo ostrożności konsumentów sektor motoryzacyjny ma się dobrze. W styczniu 2025 roku wartość sprzedaży w tej branży wzrosła o 21,9 procent w porównaniu do ubiegłego roku. To wynik znacznie lepszy niż w innych sektorach handlu detalicznego. Możliwe, że wpływa na to poprawiona dostępność samochodów i większa liczba atrakcyjnych ofert. Po trudnych miesiącach ograniczonej podaży rynek może wreszcie nadganiać zaległości.
Co ciekawe, rosnąca sprzedaż nie oznacza, że wszyscy klienci kupują nowe auta prosto z salonów. Wręcz przeciwnie – coraz więcej osób zwraca się ku rynkowi wtórnemu. Wyraźnie widać to w raportach z rynku używanych samochodów, gdzie szybciej sprzedają się dobrze utrzymane, kilkuletnie modele. Powód? Koszt finansowania zakupu nowego pojazdu wciąż pozostaje wysoki. Inflacja na poziomie 5,3 procent sprawia, że stopy procentowe utrzymują się na wysokim poziomie, a to bezpośrednio wpływa na zdolność kredytową klientów. Klienci kalkulują, porównują oferty i szukają bardziej opłacalnych rozwiązań, a w tych warunkach rynek aut używanych staje się dla nich naturalną alternatywą.
Dla profesjonalnych sprzedających to wyraźny sygnał, że trzeba elastycznie dostosowywać strategię sprzedaży. Nie wystarczy już samo oferowanie pojazdu, a kluczowe staje się przedstawienie atrakcyjnych opcji finansowania i elastycznych warunków, które mogą przekonać klientów do decyzji zakupowej. Właśnie dlatego tak ważne jest, by dealerzy korzystali z dostępnych narzędzi analitycznych i monitorowali preferencje klientów.
Wzrost liczby klientów planujących zakup samochodu
Zagłębiając się w dane z raportu, zwrócimy uwagę na to, że niepewność gospodarcza nie oznacza jednak braku chętnych do zakupu samochodów. Już 7,93 procent ankietowanych deklaruje, że planuje zakup auta w ciągu najbliższych 12 miesięcy. To dobry znak dla profesjonalnych sprzedających, ale jednocześnie wyzwanie, gdyż klienci są coraz bardziej wymagający i zwracają uwagę na jakość ofert oraz wiarygodność dealera.
– Obserwujemy stopniowy wzrost liczby klientów planujących zakup samochodu – według danych GUS-u obecnie 7,93% ankietowanych deklaruje taki zamiar w ciągu najbliższych 12 miesięcy. To pozytywny sygnał dla profesjonalnych sprzedających, którzy powinni skupić się na jakości swoich ogłoszeń i budowaniu wiarygodności, aby skutecznie przyciągnąć klientów – podkreśla Agnieszka Czajka, General Manager OTOMOTO/OLX Group.
To jasna wskazówka. Dziś nie wystarczy po prostu wystawić ogłoszenie. Klienci potrzebują pewności, że sprzedający jest godny zaufania i dostarcza rzetelne informacje o pojeździe. Profesjonalni sprzedający na OTOMOTO, którzy monitorują sytuację i dostosowują ofertę do trendów, mają większe szanse na skuteczną sprzedaż. Analiza efektywności ogłoszeń pozwala ocenić, które oferty przyciągają klientów, a które wymagają optymalizacji. Barometr Cen umożliwia dostosowanie strategii cenowej do aktualnych warunków rynkowych, co pomaga uniknąć zbyt długiego oczekiwania na kupca. Z kolei Analiza Stocku daje sprzedawcom wgląd w to, jak rotuje się ich oferta i które modele sprzedają się najszybciej.
Rynek w 2025 roku czeka na ruch konsumentów
Motoryzacja wchodzi w nową fazę, w której kluczowe będzie zrozumienie oczekiwań kupujących. Klienci są ostrożniejsi, ale nie rezygnują z planów zakupowych. Sektor motoryzacyjny rośnie szybciej niż inne branże, co sugeruje, że popyt wciąż jest wysoki. Profesjonalni sprzedający, którzy zainwestują w jakość ogłoszeń, dopasują ofertę finansową i skorzystają z dostępnych narzędzi analitycznych, mogą liczyć na solidne wyniki sprzedaży. Rynek wciąż się zmienia, ale jedno pozostaje niezmienne. Ci, którzy szybciej reagują na nowe realia, mają przewagę.
ZOBACZ WIĘCEJ: Pełna wersja najnowszego raportu OTOMOTO Insights